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航全空运经营服务谈: 您有竞争对手吗?

发布人:航全航空物流公司发布时间:2015年7月22日

        空运 您有竞争对手吗?您的企业有竞争对手吗?初看这个问题,您一定很愣,啥意思?谁没有竞争对手呢?我想告诉您,成功的企业几乎没有竞争对手,它今天的竞争对手就是它的昨天,明天的对手是它的今天。换言之,成功的企业和人永远在超越自己,超越自己的现在,超越自己的成就,这样的企业和人注定了它永远是行业领导者,这样的地位也确定了它在行业中的话语权,规则是它定,它何来竞争对手?

 

  这样的企业一定不是在参照同类型企业的产品、同类型企业的标准、同类型企业的管理、甚至同类型企业的定价模式(所有的“同”的结果就是企业提供的产品具有完全的同质性,毫无个性的产品和企业靠什么来竞争呢?那只有最残酷的一条路:降价。在红海中杀得鲜血淋淋)。它只关注一点,那就是市场和市场中的客户。它清楚的知道自己想成为什么?并为自己的准确定位搜索它的客户群,按照客户的要求设计产品,制定标准,改善管理,并以客户的可接受的价格确定合理的成本收益比例。这样的企业没有所谓的行业统一模式,凡是消费者需要的就是它的模式,凡是与消费者不能够对接的就把它删掉。它永远在根据不断变化的客户群体和客户的需求调整自己的产品和服务,不断走在客户需求的前沿提供超越客户需求的产品和服务,这种企业的竞争对手就是不断变化中的自己。

 

  当您左顾右盼,把周边环境相似的企业或人都列为自己的竞争对手的时候,您最容易犯的错误之一就是去简单的模仿,毫无个性和特色,只有靠低价去迎合客人,生存都有问题的情况下根本不可能有正常的话语权。还可能犯的错误是竭尽一切力量去诋毁中伤被您确定为竞争对手的企业或人,诋毁、中伤缺乏的不仅是职业道德,更是人品的欠缺,最终的结果一定是两败俱伤,毫无竞争力可言。

 

  您有竞争对手吗?当您明确的知道,您的竞争对手就是您自己的时候,您已经具有了打造蓝海的理念,领先行业将指日可待。

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